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Senior Pre-Sales Consultant (m/w/d)

Sales
Frankfurt
Vollzeit
Senior

Lucht Probst Associates stellt Banken und Finanzinstituten seit über 20 Jahren Expertenwissen für ihr Kundengeschäft zur Verfügung. Unsere Softwarelösungen sind ein wesentlicher Bestandteil unseres Erfolges. Wir bauen hochmoderne Anwendungen, die in den wichtigsten globalen Banken eingesetzt werden. Aufgrund unseres starken Wachstums suchen wir einen kreativen und erfahrenen Pre-Sales-Kandidaten (m/w/d) zur Verstärkung unseres wachsenden Sales-Teams am Standort Frankfurt am Main.

Deine Aufgaben

  • Meetings mit potenziellen Kunden zur Abstimmung und Ermittlung der technischen und geschäftlichen Anforderungen  
  • Zusammentragen aller erforderlichen Informationen zur Präsentation unserer LPA-Lösungen
  • Demonstration der LPA-Lösungen anhand von Marketing-Präsentationsmaterial und unserer eigentlichen Softwarelösung
  • Erstellen und Halten von funktionalen und technischen Präsentationen
  • Analyse und Beantwortung von RFP's / RFI's und RFQ's
  • Presales-Support für neue Interessenten, Partner und interne Stakeholder
  • Erstellen interner Design-Dokumentation und Angebotsunterlagen als Teil des Pre-Sales-Prozesses
  • Professionelle Durchführung von Pre-Sales Demonstrationen und Präsentationen innerhalb des vereinbarten Zeitrahmens
  • Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, um Feedback zu aktuellen Produkten zu geben und Anregungen für neue Produkte zu liefern
  • Aufbau interner und externer Beziehungen und Förderung der Teamarbeit, indem du deine Kollegen über Aktivitäten auf dem Laufenden hälst
  • Konfigurieren der LPA Automate-Kernlösung für den Einsatz im Pre-Sales-Prozess
  • Entwickeln eines Verständnisses für unsere Business Drivers und der damit verbundenen Risiken für den Kunden und für LPA
  • Genaue und rechtzeitige Bereitstellung von Management-Informationen, wie z. B. Aktivitätsberichte, Angebotsüberprüfungen, Projektprognosen und KPIs
  • Strukturierung und Erstellung von Sales Proposals/technischen Dokumentationen, die die Kosteneinsparungen und Vorteile für den Kunden durch die Nutzung von LPAs Lösungen darlegen
  • Präsentation der LPA Lösung(en) vor einem Publikum mit unterschiedlichen technischen Kenntnissen

Deine Eintrittskarte

  • Bachelor-Abschluss in Technik/Finanzen/Informatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung
  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Kapitalmarktumfeld
  • Erfahrung im Bereich Pre-Sales im Kontext Softwarelösungen für den Kapitalmarkt
  • Gutes Verständnis für Themen rund um Automatisierung, Workflow, Messaging-Anwendungen ist ein Muss
  • Erfahrung in der Anforderungsanalyse, im Design und in der Lösungserstellung
  • Du bist in der Lage, eine Reihe von standardisierten und kundeneigenen Lösungsdesigns zu präsentieren und zu diskutieren
  • Fähigkeit, die Kenntnisse unserer Lösung zu vermitteln und zu zeigen, wie unsere Lösung einfach in die Kundenumgebung integriert werden kann
  • Fähigkeit zum Ausbau effektiver interner Arbeitsbeziehungen auf verschiedenen Ebenen und zur engen Zusammenarbeit mit Fachabteilungen wie Sales, Operations und Product Development
  • Organisationstalent und ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Überzeugungskraft und Kreativität im Sales-Prozess
  • Organisiert und analytisch, in der Lage, Verkaufshindernisse durch kreative und anpassungsfähige Ansätze zu beseitigen
  • Fähigkeit, mit Druck umzugehen und die Arbeit entsprechend zu priorisieren
  • Ausgeprägte Erfahrung in der Geschäftsanalyse und quantitative und analytische Fähigkeiten
  • Ausgeprägte mündliche/schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, mit verschiedenen Teams effektiv zukommunizieren
  • Ausgezeichnete technische Fähigkeiten
  • Projektmanagement-Erfahrung ist ein großer Vorteil
  • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift - und idealerweise auch fließende Französisch-, Spanisch- oder Deutschkenntnisse

Unsere Features

Wir sind auf der Suche nach...  
Als unser (Senior) Regional Lead (m/w/d) für Pre-Sales wist du maßgeblich am strategischen Wachstum in der Region beteiligt sein. Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, solltest du ein Self-Starter mit starken analytischen und kommunikativen Fähigkeiten sein. Wir erwarten, dass du eine ausgeprägte Liebe zum Detail und exzellente Problemlösungsfähigkeiten mitbringst, gepaart mit dem starken Wunsch, unsere wertsteigernde Lösung einem breiten Spektrum von potenziellen Kapitalmarktkunden zu präsentieren. Du solltest außerdem ein Go-Getter sein und Spaß an der Arbeit in einem hochkreativen Umfeld haben.

Bei LPA erhälst du die Möglichkeit,...
Du wirst Teil eines Arbeitsumfeldes, in dem du aufregende und interessante Herausforderungen vorfinden und mit kompetenten Kollegen zusammenarbeitest, die über ein spezifisches Fachwissen im Bereich Kapitalmärkte und Finanzen verfügen. Du erhälst die Möglichkeit, in einem in Deutschland ansässigen Unternehmen zu arbeiten, das als globaler Marktführer in einem wettbewerbsintensiven Bereich tätig ist. Wir arbeiten in funktionsübergreifenden Teams, die durch unsere Mission, die Kapitalmärkte durch Innovation zu vereinfachen, und unsere Finanzindustrie vereint sind.

Dein Ansprechpartner

Bei Fragen wende dich gerne an Nadja Bärwald unter +49 69 9714850.                                

Auf deine Bewerbung freuen wir uns! Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. 

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