Koordination bedeutet für uns: dass wir Sie bei Ihren alltäglichen
Anforderungen unterstützen.

Mit unserer Unterstützung finden Sie die besten Produkte für Ihre Kunden. Dabei entwickeln Sie eine nachhaltige Strategie und erreichen im Hause eine Prozessoptimierung.

Ihre Kunden sind der Schlüssel zu Ihrem Geschäftserfolg. Doch wie erkennen Sie systematisch die Bedürfnisse Ihrer Kunden? Wie gestalten Sie den Dialog, welche Produkte stehen im Vordergrund?

Die optimale Vertriebsstrategie für Banken und Sparkassen verbindet gute Vertriebsergebnisse mit hoher Kundenloyalität. Allerdings finden die Produktentwicklung und -auswahl sowie die systematische Gestaltung des Distributionsprozesses in einem komplexen Umfeld statt:

  • Die Bankenregulierung verändert das Umfeld für Banken und Sparkassen.
  • Die Zinsentwicklung und volatile Märkte verunsichern Ihre Kunden.
  • Ihr Unternehmen steht vor tiefgreifenden Veränderungen, die Sie aktiv und verantwortungsvoll gestalten wollen.
  • Datenschutz- und Compliance-Vorgaben beeinflussen Ihre internen Prozesse.

Unsere Berater entwickeln Ihre Distributionsstrategie vor dem Hintergrund Ihrer spezifischen Ziele und Anforderungen. Diese Prozessoptimierung ist wichtig, damit die „richtigen“ Produkte den „richtigen“ Kunden finden – und Sie Ihre Erträge im Kundengeschäft dauerhaft steigern.

Standortbestimmung und Vertriebsstrategie

Unsere Beratung im Kundengeschäft ist auf Ihre Situation zugeschnitten. Ihre Ziele im Kundengeschäft sind unser Maßstab – ob im Firmenkundengeschäft oder im Handel mit Wertpapieren und Finanzmarktinnovationen.

Die Geschäftsfeldanalyse als Basis der Prozessoptimierung gibt unseren Kunden eine sorgfältige Einschätzung der Performance von Kundengruppen und Produktfeldern und ermöglicht die Identifizierung neuer Ertragspotenziale. Ausgehend von der umfassenden Standortbestimmung entwerfen Sie Strategien für nachhaltige Ertragssteigerungen.

Eine Vertriebs- und Geschäftsstrategie unterstützt Sie darin, vorhandene und zusätzliche Produkte effizient und zielgerichtet zu verkaufen und Ihren Umsatz nachhaltig zu steigern.

Dabei zeigt sich in vielen Fällen, dass interne Prozesse und die Organisation in Ihrer Bank oder Sparkasse den Aufbau neuer Geschäftsfelder und ein markantes Wachstum begrenzen. Wir beraten Sie hinsichtlich einer Prozessoptimierung, damit Sie Ertragspotenziale mit Ihren Vertriebsstrukturen besser ausschöpfen und Ihren Vertrieb so aufstellen, dass Sie Vertriebsziele effizient erreichen.

Der Kundendialog unterliegt zu Zeiten der Digitalisierung einem steten Wandel. Auch in diesem wichtigen Beratungsfeld der Distribution Strategy verfügen wir über fundierte Erfahrung und geben unseren Kunden praxisnahe und zukunftssichere Strategie- und Umsetzungsempfehlungen.

Benchmark-Daten und der LPA-Derivateradar

Unsere Erfahrung speist sich aus einer großen Anzahl jährlich durchgeführter Geschäftsfeldanalysen. Mit mehr als 30 Studien verfügen wir über einen sehr breiten Marktüberblick und geben unseren Kunden verlässliche Benchmark-Daten an die Hand. So profitieren Sie von der umfassenden Branchenkenntnis, die wir in langjähriger Beratungstätigkeit bei vielen Banken und Sparkassen aufgebaut haben. Hinzu kommt die Vertriebserfahrung unserer Consultants, die unsere Strategieberater in namhaften Instituten erworben haben.

Im Kundenderivategeschäft steht uns der LPA-Derivateradar zur Verfügung, unsere Marktstudie zum Kundenderivategeschäft im Mittelstand. Die Studiendaten erlauben fundierte Aussagen zu Ertragsniveau und -dynamik des Kundenderivategeschäfts, seinen KPIs und Erfolgsfaktoren – ein wertvoller Fundus für die Vertriebsstrategie von Banken und Versicherungen.